市场定位与消费群体差异
茅台酒作为中国的高端白酒，其在国内市场的定位主要是面向高收入群体和商务场合。国内消费者对茅台的需求量大，且价格敏感度相对较低，因此茅台在国内的定价策略通常较高。而在国际市场上，茅台需要面对的是全球消费者，其中包括许多对价格更为敏感的普通消费者。为了在国际市场上获得更大的市场份额和竞争力，茅台出口的价格通常会相对较低。
税收政策与出口补贴
中国政府对出口商品通常会提供一定的税收优惠政策和补贴，以鼓励企业拓展国际市场。茅台酒作为中国的知名品牌，其出口可以享受这些政策优惠。这些税收减免和补贴在一定程度上降低了茅台的出口成本，使得其在国际市场上的定价可以低于国内市场。此外，不同国家的进口关税和消费税政策也会影响茅台的最终售价，进一步拉大了国内外市场的价格差异。
品牌推广与市场竞争策略
在国际市场上，茅台需要与其他国际知名酒类品牌竞争，如法国的干邑、苏格兰的威士忌等。为了在这些成熟的市场中建立品牌知名度和市场份额，茅台可能会采取更为灵活的价格策略。通过较低的价格吸引消费者尝试和购买，从而逐步提升品牌的国际影响力。这种策略在国内市场可能不适用，因为国内消费者对茅台的品牌认知度已经很高，且需求强劲。
供应链与物流成本差异
茅台酒的生产和销售涉及复杂的供应链和物流环节。在国内市场，由于销售渠道相对集中且运输距离较短，物流成本相对较低。而在国际市场上，由于需要跨越国界进行长距离运输，物流成本显著增加。为了平衡这些额外的成本并保持竞争力，茅台可能会选择在出口时降低售价。此外，国际市场的分销网络建设也需要投入大量资源，这也是影响价格的一个重要因素。