开场白：让家长和孩子都放松
招生老师的第一步，就是要让家长和孩子都放松下来。你不能一上来就问“你想报什么专业？”或者“你成绩怎么样？”这样会让人家觉得你在审问他们。相反，你可以先聊聊天气，或者问问孩子最近在看什么电影、玩什么游戏。这样不仅能拉近距离，还能让孩子觉得你是个有趣的大人，而不是那种只会说教的老师。记住，招生不是审讯，而是聊天。
了解需求：别急着推销
接下来，你要开始了解家长和孩子的需求。这里的关键是别急着推销你的学校或专业。你可以先问问孩子：“你对未来有什么想法？”或者“你觉得哪些科目比较有意思？”通过这些问题，你可以慢慢引导他们说出自己的兴趣和目标。然后，你再根据他们的回答，巧妙地介绍你的学校和专业。这样不仅显得你很专业，还能让家长和孩子觉得你是真心为他们考虑的。
展示优势：用故事打动人心
当你了解了他们的需求后，就可以开始展示你的学校和专业的优势了。但千万别用那种枯燥的PPT或者数据表格来轰炸他们。你可以讲一些真实的故事，比如某个学生在你这里学了某个专业后，现在过得怎么样了。这些故事不仅生动有趣，还能让人家更容易记住你的学校和专业。记住，人们更容易被故事打动，而不是冷冰冰的数据。
应对疑虑：别怕问题
有时候家长和孩子会有一些疑虑或者问题，这时候你千万别慌张或者不耐烦。相反，你要把这些问题当成展示你专业知识的机会。比如家长可能会问：“你们学校的就业率怎么样？”你可以回答：“我们学校的就业率确实很高，而且我们还有很多校友在各大公司担任重要职位呢！”这样不仅能解答他们的疑虑，还能让他们对你更加信任。记住，问题不是障碍，而是机会。
结束语：留下好印象
最后一步就是结束语了。这时候你要给家长和孩子留下一个好印象。你可以告诉他们：“如果你们还有什么问题或者想了解更多信息的话，随时可以联系我哦！”这样不仅显得你很贴心，还能让他们觉得你是真的关心他们的未来。记住，招生不是一锤子买卖，而是建立长期关系的过程。