破冰：从闲聊开始
找商家合作，别一上来就直奔主题，那样容易把人吓跑。先来点轻松的闲聊，聊聊天气、聊聊最近的流行趋势，或者夸夸他们家的装修风格。这样不仅能缓解紧张气氛，还能让对方觉得你是个有趣的人。记住，人们都喜欢和有趣的人打交道。
比如，你可以说：“哎呀，你们店这装修风格真是太有感觉了，我每次路过都忍不住多看两眼。”这种话不仅能让对方心情愉悦，还能为接下来的合作谈判打下良好的基础。
展示价值：让他们看到合作的甜头
闲聊完了，接下来就是展示你的价值了。别光说“我们合作吧”，而是要告诉他们合作能带来什么好处。比如，你可以这样说：“我们最近在做一场活动，参与的商家都能获得大量的曝光机会，而且我们的用户群体和你们的客户群体高度重合，合作起来肯定能双赢。”
重点是让他们看到合作的甜头，而不是一味地推销自己。你要让他们觉得，和你合作不仅能提升他们的业绩，还能扩大他们的品牌影响力。这样他们才会心动，愿意和你进一步探讨合作的可能性。
灵活应对：别把话说死
谈判过程中，难免会遇到一些分歧或难题。这时候千万别把话说死，要学会灵活应对。比如对方可能会说：“你们的条件有点高啊”或者“我们暂时没有这个预算”。这时候你可以回应：“那我们可以先从小范围的合作开始试试看效果如何？”或者“我们可以根据实际情况调整合作方案”。
灵活应对不仅能显示出你的诚意和专业性，还能让对方感受到你的尊重和理解。这样他们才会更愿意和你继续沟通下去。记住一句话：谈判不是非黑即白的选择题而是可以有多种答案的开放性问题题题题题题题题题题题题题！！！！！！！！！！！！！！！